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我和百度蜘蛛的秘密约会

来源:新华网 dcb856855晚报

去年,我们旅行社做了很多平面广告,但是效果不是太好,年初公司决定砍掉所有的平面广告。今年,营销基本上是靠同程网、百度等搜索引擎等,感觉发现网络的效果还是不错,业务量明显的增加,并且通过网络上来的直客,也有明显的增加。综合总结一下几点经验和大家分享一下: 1、我认为现在旅行社营销方式应该做一定的调整,选择其他可行性手段是很必要的。试想:假如你看到平面广告,只凭广告你会选择这家旅行社吗?我想你和我的想法是一样的,很难相信他所做的质量。平面广告只能做一个辅助宣传,扩大企业的知名度或许会有点作用,但是平面广告的成本或许大家比我要清楚的多。用这么大一个成本,得到那么一点点效益,不符合经营管理者经营的目的:用最小的成本得到最大的利润。是不是考虑考虑用其他的经济实惠的手段达到辅助宣传,扩大企业的知名度呢!思考一下会有答案的。 2、今年我公司平面广告叫停以后,试用了其他很多手段,但是效果比较好的还是网络和网站,年初对我们在同程网的网站进行了全面改版。在上面上大量的发表垃圾文件,说是垃圾文件是相对而言。对与其他人是垃圾但是对于自己却是个宝。发这些文件或贴子一定要写上自己公司的名字,联系方式,地址,最好也加上自己的名字。相信以后会有用的,不一定哪天就可能给你带来经济效益。 3、有人可能会说了,你发这些东西有用吗?其实这个问题不用担心。你要是做组团的话:现在出去玩的人,大部分(不敢说全部)身边都有电脑,上去查一查说不定就能点到你,你的资料越多,几率越高。你要是做地接,要是第一次合作,有可能就要上网查一下你的公司情况,要是查不到你,可能合作的机会就没有了,这就要求我们最好有一个自己的独立网站这样更让对方放心一些,起码能说明,你不是一个皮包公司,今天做明天就不做的那种。 4、可能现在通过网络宣传可能会有一些局限性,但是我认为网络宣传是将来的大趋势,因此我才肯花几千元钱做了同程网()的会员。随着社会的向前发展,生活水平的不断提高,散客出游会逐渐增加,你要是地接社,平面广告不可能打到客源地去,但是网络就不一样了,客源地的客人可以直接通过网络查到你,查到你的网站。我们做旅游的都知道,做第一手利润是最高的。今年我社也接到了以这种方式出游的散客。 498 299 544 380 533 455 239 561 89 130 717 528 226 856 248 280 414 165 625 145 981 586 319 326 802 262 533 27 674 254 328 44 671 105 983 186 972 261 677 367 528 670 953 131 992 256 15 414 181 299

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